解決方案營銷，作為一種新的營銷思維與營銷方式，是企業(yè)營銷從“以客戶為中心”到“以價值為中心”質的轉變。受信息爆炸、網(wǎng)絡普及、專業(yè)深入、客戶成熟、競爭加劇和全球一體化等多元因素的影響，快速變化已經(jīng)是這個時代的主旋律。無論是賣方還是買方，營銷決策變得越來越復雜，特別是對賣方而言，企業(yè)成功越來越依賴于客戶的成功。由此，企業(yè)的重心不再只停留在關注客戶需求層面，而是需要更加深入了解客戶的問題與痛點；企業(yè)的對象也不再只是服務于直接客戶，也必須要服務于客戶的客戶；企業(yè)利潤的來源，也不再以與客戶的交易為主，而越來越依托于為客戶創(chuàng)造的價值?？蛻舨辉偈瞧髽I(yè)營銷的中心，客戶是與企業(yè)一同創(chuàng)造最終用戶價值的重要伙伴。通過共同價值目標的達成，實現(xiàn)企業(yè)與客戶的共贏。所以說，解決方案營銷，是真正的價值營銷，是雙方甚至多方共同價值實現(xiàn)的過程，其本質就是價值創(chuàng)新。

　　南方略領軍人物、中國系統(tǒng)營銷理論的創(chuàng)始人劉祖軻先生系統(tǒng)的闡述了解決方案營銷的本質及如何實施，并以自己曾在華為工作的親身經(jīng)歷，道出了解決方案營銷的強大之處。

 

 

南方略領軍人物、中國系統(tǒng)營銷理論創(chuàng)始人劉祖軻先生給學員授課

 

　　同時，解決方案營銷理論創(chuàng)始人兼南方略副總楊鵬先生，從案例的角度出發(fā)，給參加《解決方案營銷》首腦班的學員講解了三和國際、環(huán)球石材等不同行業(yè)的領先企業(yè)是如何實施解決方案營銷的。

 

 

解決方案營銷理論創(chuàng)始人兼南方略副總楊鵬先生講解相關案例

 

　　在這次《解決方案營銷》首腦班學習過程中，南方略商學院執(zhí)行院長兼解決方案營銷培訓第一人張玉亮先生全程現(xiàn)場與學員互動，并在學員的學習過程中以導師身份指導學員進行現(xiàn)場作業(yè)，通過知識的傳輸與自身的現(xiàn)場作業(yè)，本屆學員對解決方案營銷有了非常深刻的認識。

 

 

南方略商學院執(zhí)行院長兼解決方案營銷培訓第一人張玉亮先生現(xiàn)場指導學員作業(yè)

 

 

參加南方略商學院舉辦的《解決方案營銷》首腦班的學員進行現(xiàn)場作業(yè)