《深圳特區(qū)報(bào)》報(bào)道：

專家推介“系統(tǒng)營(yíng)銷”

　【本報(bào)訊】（記者 鮑傳文 通訊員 徐長(zhǎng)新）昨天，南山區(qū)粵海街道民營(yíng)經(jīng)濟(jì)黨委舉辦了一場(chǎng)名為“系統(tǒng)營(yíng)銷創(chuàng)新”的專題講座，該街道民營(yíng)企業(yè)黨員、深圳南方略國(guó)際營(yíng)銷＆品牌咨詢機(jī)構(gòu)總經(jīng)理劉祖軻，應(yīng)邀講解了這一主題。

　　劉祖軻認(rèn)為，在金融危機(jī)中化危為機(jī)，關(guān)鍵在于熟練掌握和運(yùn)用“系統(tǒng)營(yíng)銷”，同時(shí)，企業(yè)要進(jìn)行“八大”創(chuàng)新：經(jīng)營(yíng)觀念上，由從自身出發(fā)向以用戶需求為導(dǎo)向轉(zhuǎn)變；營(yíng)銷隊(duì)伍方面，由業(yè)余選手向職業(yè)選手轉(zhuǎn)變；企業(yè)文化方面，由過去“要你做”的支配文化向“我要做”的使命文化轉(zhuǎn)變；營(yíng)銷模式方面，由“個(gè)人智慧＋公司資源”的精英銷售方式向團(tuán)隊(duì)化、組織化運(yùn)作轉(zhuǎn)變；顧客價(jià)值上，由過去只提供物質(zhì)價(jià)值向既提供物質(zhì)價(jià)值、又提供過程價(jià)值和關(guān)系利益轉(zhuǎn)變；營(yíng)銷過程方面，由側(cè)重結(jié)果向既兼重過程和結(jié)果轉(zhuǎn)變；營(yíng)銷管理方面，由粗放粗獷向精耕細(xì)作轉(zhuǎn)變；區(qū)域選擇方面，從只做國(guó)際或國(guó)內(nèi)等單一市場(chǎng)向既抓國(guó)際又抓國(guó)內(nèi)的兩個(gè)甚或多元市場(chǎng)轉(zhuǎn)變。