千億集團的目標(biāo)從2015年延后到2017年，業(yè)績壓力的“松綁”讓五糧液終于出手降低出廠價以理順目前出廠價、批發(fā)價倒掛的問題。上周六，五糧液在武漢召開的銷售方面會議上宣布，將核心產(chǎn)品52度水晶瓶五糧液(下稱普五)的出廠價下調(diào)為609元/瓶，團購價下調(diào)為659元/瓶，零售指導(dǎo)價為729元/瓶。

　　取消補貼、降價刺激經(jīng)銷商

    “其實對經(jīng)銷商來說，這次五糧液并沒有降價?！蔽寮Z液華南地區(qū)一位經(jīng)銷商向南都表示，此前普五的出廠價雖然為729元/瓶，但每瓶有120元的補貼。此次調(diào)低出廠價之后，五糧液的所有補貼已經(jīng)取消。“這可以減少對經(jīng)銷商資金的占用?！痹撆e動在該經(jīng)銷商看來雖然實際上價格變動不大，但廠家勇于面對市場，有積極的一面。

    其實五糧液此次降價早有先兆。在今年全國春季糖酒會上，五糧液在針對經(jīng)銷商的營銷會議上，宣布取消返利政策。這是倒逼終端提價的節(jié)奏。

    在5月9日的年度股東大會上，五糧液公布了政府對五糧液松綁、泄壓后的業(yè)績調(diào)整思路：集團到2015年實現(xiàn)收入1000億的目標(biāo)調(diào)整為到2017年實現(xiàn)，在這千億目標(biāo)中，集團和股份公司各承擔(dān)400億和600億的擔(dān)子，但現(xiàn)在調(diào)整為各500億。

    “出廠價調(diào)低到609元并取消補貼，是要求經(jīng)銷商必須提高出貨價?！卑拙茽I銷專家晉育峰表示。

    此外，五糧液方面確認(rèn)，另一款產(chǎn)品五糧液1618出廠價調(diào)整為659元/瓶、建議團購價729元/瓶、建議終端零售價809元/瓶。

    價格倒掛仍需理順

    事實上值得關(guān)注的是，盡管將普五的出廠價降低到609元。但是，五糧液的價格體系目前并未能實現(xiàn)平價或順價。五糧液的經(jīng)銷商范蕭(化名)告訴南都記者，目前市面上的批發(fā)價多在570元左右。

　　“去年五糧液對幾個全國大商的出廠價實際上也只有540元左右。”范蕭透露，如果做這些大商的分銷，事實上價格在550元-560元之間，比廠家的出廠價還要低。

    那么五糧液接下來將如何穩(wěn)住普五609元/瓶的出廠價？“公司此次調(diào)整，是經(jīng)過市場調(diào)研后做出的順應(yīng)市場變化的舉措，年內(nèi)在市場不出現(xiàn)大的變化的情況下，會堅定不移地執(zhí)行。”五糧液在回復(fù)記者的資料中引述了五糧液副總經(jīng)理朱忠玉的話。五糧液稱，此次調(diào)整后，還推出了一系列組合型的配套保障措施，包括調(diào)整市場支持政策與打款執(zhí)行方式、加強市場秩序管理、并加大打假防偽等系列配套保障措施。

    對此，晉育峰認(rèn)為，目前五糧液要提高市場價面臨三大障礙。“馬上進入6-8月的傳統(tǒng)淡季，需求支撐不夠。另外經(jīng)銷商原有的按729元打款的商業(yè)庫存、以及已經(jīng)打款但未發(fā)貨部分，五糧液需要考慮對經(jīng)銷商補貼價差。貨補的價差，加上老庫存消化，普五609元的出廠價要到市場上還需要一段時間?！痹跁x育峰看來，短期內(nèi)普五的價格能夠穩(wěn)定在600元，五糧液調(diào)價就已算成功了。

    高端白酒陣營或分化

    事實上，早在五糧液之前，南都記者昨日從可靠渠道獲悉另一白酒巨頭瀘州老窖在年初已經(jīng)低調(diào)調(diào)低了其高端品牌國窖1573的出廠價。此前52度國窖1573的出廠價為999元/瓶，終端建議零售價為1589元/瓶。調(diào)整后國窖1573的出廠價為680元，對不同經(jīng)銷商的供貨價實行分級。“調(diào)整后的價格是消費者可以接受的價格?！币晃粐?573的經(jīng)銷商認(rèn)為，酒廠與其堅持脫離市場的價格，還不如敢于降價積極應(yīng)對市場變化。

    事實上，對五糧液此次降價，范蕭等多位經(jīng)銷商認(rèn)為還沒“到底”?！拔寮Z液既然去年能給大商540元左右的出廠價，證明該價位五糧液是有承受能力的?！狈妒捳J(rèn)為，如果普五能將出廠價調(diào)整到500元，零售價調(diào)整為600元，那么將能迅速放量，切掉劍南春、洋河、西鳳等品牌同等價位產(chǎn)品的市場份額。

    雖然五糧液方面并未回應(yīng)此問題，但晉育峰認(rèn)為，如果五糧液再次下調(diào)出廠價至500-550元之間，這個價格并不會影響業(yè)績，反而會繼續(xù)實現(xiàn)放量?！拔寮Z液的放量是擠壓了二線品牌的高端產(chǎn)品，如紅花郎15年、劍南春、夢3等。”

    不過如此調(diào)整之下，高端白酒陣營似乎就有種茅臺一枝獨秀的感覺。目前53度飛天茅臺的出廠價在819元/瓶。