創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的營(yíng)銷工作有八大誤區(qū)：
第一大誤區(qū):誤認(rèn)為銷售就是營(yíng)銷。實(shí)際上，營(yíng)銷做的是讓你愛我的工作，銷售做的是求你愛我的工作。我們創(chuàng)業(yè)型的企業(yè)往往力量使在求人愛己上面，因此往往費(fèi)力不討好，得不償失，優(yōu)質(zhì)不優(yōu)價(jià)，過得很辛苦。
第二大誤區(qū):老板有病員工吃藥。很多老板沒有意識(shí)到企業(yè)的發(fā)展瓶頸在自己，而不在員工，老板不可以指望員工參加培訓(xùn)，或請(qǐng)人指導(dǎo)一下自己的手下就能突破公司的發(fā)展瓶頸。
第三大誤區(qū):市場(chǎng)問題用技術(shù)去解決。有的企業(yè)，自己一種產(chǎn)品技術(shù)與質(zhì)量已經(jīng)是業(yè)界第一，但受到低端競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的沖擊，本來這是個(gè)市場(chǎng)問題。但企業(yè)選擇了不戰(zhàn)而逃，對(duì)策是另外開發(fā)民用產(chǎn)品，回避在行業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。這種思路，會(huì)導(dǎo)致企業(yè)放棄了一個(gè)又一個(gè)的陣地，最終自己把自己變成游民。
第四大誤區(qū)：沒有錢就做不了品牌。孫行健認(rèn)為，沒有品牌就過不上有品質(zhì)的生活。因?yàn)�，沒有品牌的活路，是賣血求生，是不可持續(xù)的。品牌是文采，而不是錢財(cái)。品牌就是你對(duì)自己的產(chǎn)品、能力、給客戶的價(jià)值的一種經(jīng)典表達(dá)。這種表達(dá)，更多的是智慧，而不是花錢。華為一分錢廣告不打，誰能否認(rèn)他的品牌是如雷貫耳？
第五大誤區(qū)：在羊圈里找雞蛋。有的企業(yè)說，我們也做了主題詞廣告，在百度上、GOOGLE上都有很多人搜我們，可是就是不見有客戶來電話。我問你們是做什么的，他說，我們做的是全世界最先進(jìn)的指紋識(shí)別技術(shù)，帶深層活體紋路識(shí)別的，誤判率極低。這樣的先進(jìn)技術(shù)，軍事機(jī)構(gòu)、科研機(jī)構(gòu)有興趣。所謂外事問谷歌、內(nèi)事問百度，不是這類客戶認(rèn)知方式。這種產(chǎn)品，我們要作決策鏈營(yíng)銷與影響力滲透。
第六大誤區(qū)：找對(duì)人就能辦好事。有老板耿耿于懷就是如何招到營(yíng)銷高手，須不知，營(yíng)銷高手的機(jī)會(huì)成本是巨大的。池潭太小，放條鯨魚來會(huì)擱淺�？v觀偉大的企業(yè)，在企業(yè)成長(zhǎng)過程中，用的都是家丁、家將，一個(gè)企業(yè)成長(zhǎng)了，這個(gè)行業(yè)里的營(yíng)銷猛人也長(zhǎng)成。共產(chǎn)黨的隊(duì)伍，不能指望國(guó)民黨的投誠(chéng)將軍，而且怎么能指望正規(guī)軍投誠(chéng)去作游擊隊(duì)呢？所以，不要聚焦于找人，而要培養(yǎng)自己人，首先要培養(yǎng)自己。
第七大誤區(qū)：利益說不清就想客戶買單。很多企業(yè)對(duì)自己做什么生意，給客戶提供什么價(jià)值，或者說客戶為什么要買自己的產(chǎn)品這件事，理解不清晰。最明顯的證據(jù)就是，三言兩語說不清楚�？偸且饕黄撐�，才能把事情說出點(diǎn)眉目。這很危險(xiǎn)，客戶之所以是客戶，是因?yàn)樗欢覀兊纳�，如何讓我們的深很淺顯的呈現(xiàn)在啥也不懂的客戶面前，就是營(yíng)銷的基本功。
第八大誤區(qū)：以為占了高端就能賺到錢。山頂上是不長(zhǎng)草的，你去看喜瑪那雅之巔，是不是不毛之地？很多留學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)，確實(shí)是技術(shù)領(lǐng)先。占高端不費(fèi)力，因?yàn)槟切┛蛻舳覀兊膬?yōu)勢(shì)。但是，這些少量客戶是養(yǎng)不活我們的。如何把山頂一桿旗飄飄，變?yōu)槁奖橐凹t旗展，這才是我們經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。 |
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