深圳南方略國際營銷＆品牌咨詢機(jī)構(gòu)作為“2008年本土最具合作價(jià)值智業(yè)機(jī)構(gòu)”第六名——《銷售與市場》，擁有一支專職的、高水平的營銷管理專家、策劃專家、戰(zhàn)略專家、人力資源管理咨詢專家及培訓(xùn)師團(tuán)隊(duì)的咨詢公司，以“創(chuàng)新的理念、科學(xué)的方法、厚實(shí)的經(jīng)驗(yàn)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)”， 致力于攻克企業(yè)營銷癥疾，消除了眾多行業(yè)知名公司的發(fā)展瓶頸。除了在其他行業(yè)與領(lǐng)域方面取得在工業(yè)品營銷方面更是獨(dú)樹一幟，成為本土服務(wù)工業(yè)品營銷的典范。
一、服務(wù)的工業(yè)品企業(yè)最多
南方略憑借自身的優(yōu)勢(shì)，短短八年內(nèi)，已服務(wù)二十余家工業(yè)品行業(yè)、五十余家工業(yè)品企業(yè)，遍及全國。使服務(wù)的企業(yè)業(yè)績極大提升，積蓄了新的發(fā)展勁頭和增長動(dòng)力。如東風(fēng)汽車、科力遠(yuǎn)電池、豪鵬科技、新疆特變電工、白云電器、利歐水泵、英偉騰變頻器、三一重工、玉柴機(jī)器、南玻集團(tuán)、東風(fēng)傳動(dòng)軸、力帆、清華機(jī)電、徐工集團(tuán)、斯太爾汽車、山多力雨刷、亞太節(jié)能、雄震科技、宏大爆破、興天下安防、北京人民電器、長園電力、科苑集團(tuán)、方大集團(tuán)等企業(yè)，逐漸成長為行業(yè)標(biāo)桿甚至世界知名品牌。
二、工業(yè)品客戶最具影響力
南方略服務(wù)的工業(yè)品企業(yè)行業(yè)知名度高，影響力大。如新疆特變電工是中國變壓器行業(yè)首家上市公司，其變壓器生產(chǎn)能力已躋身世界前三位，年銷售60億；山多力雨刷成為全國最大雨刷生產(chǎn)企業(yè)，榮獲2008中國汽車配件行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)；豪鵬科技則是全球最大的鎳氫電池供應(yīng)商，是美國上市公司；還有徐工集團(tuán)、南玻集團(tuán)、東風(fēng)汽車、玉柴機(jī)器、華寶香精香料、三一重工、東風(fēng)傳動(dòng)軸、英偉騰變頻器、白云電器等都是行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)，杰克縫紉機(jī)也躋身行業(yè)前列，成為工業(yè)縫紉機(jī)行業(yè)的領(lǐng)軍者。
三、超強(qiáng)的專家陣容
南方略具有包括領(lǐng)軍人物劉祖軻在內(nèi)的百余名營銷專家，其核心成員是由市場營銷、系統(tǒng)工程、清華MBA等博士和碩士組成的明星團(tuán)隊(duì)，南方略公司員工研究生學(xué)歷占50%以上，營銷經(jīng)驗(yàn)豐富。在市場調(diào)研、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、項(xiàng)目性營銷、業(yè)務(wù)模式、協(xié)同銷售、銷售項(xiàng)目管理、投標(biāo)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理方面具有獨(dú)特見解與深入研究。
四、專家行業(yè)背景強(qiáng)大
南方略專家行業(yè)背景超強(qiáng)，如領(lǐng)軍人物劉祖軻是清華大學(xué)首屆MBA，曾先后任職于東風(fēng)汽車公司、華為公司等，具有20年市場營銷經(jīng)歷，是中國以"實(shí)戰(zhàn)"著稱的資深市場營銷管理專家和"實(shí)質(zhì)性為客戶解決問題"的咨詢倡導(dǎo)者。副總經(jīng)理陳國峰曾供職于美國GE集團(tuán)，是澳大利亞BALLARAT 商學(xué)院MBA，是中國協(xié)同銷售理論的創(chuàng)建者。副總經(jīng)理王昭偉來自于三一重工，是真正從市場一線成長起來的實(shí)戰(zhàn)營銷人。工業(yè)品咨詢事業(yè)部總監(jiān)孫行健先生曾長期工作于華為、飛利浦等著名企業(yè)；資深營銷專家李建國先生曾在東雅圖（香港）集團(tuán)工作，具有15年工業(yè)品營銷經(jīng)驗(yàn)，在業(yè)務(wù)模式、顧客價(jià)值模型、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等方面長期研究。
五、客戶服務(wù)成效提升最明顯
南方略深入客戶內(nèi)部，不僅精辟分析制約企業(yè)發(fā)展的因素，并實(shí)質(zhì)性參與解決其問題，咨詢成效明顯。新疆特變電工在南方略的規(guī)劃下，年銷售達(dá)60多億，其變壓器生產(chǎn)能力已排名全國第一，全球第三。杰克縫紉機(jī)是中國大企業(yè)競爭力500強(qiáng)之一，是中國縫制機(jī)械和機(jī)床行業(yè)的骨干企業(yè)，行業(yè)排名第二。利歐也成為中國首家水泵上市公司，豪鵬在美國也成功上市，INVT英偉騰變頻器成為本土銷量最大企業(yè)。
六、創(chuàng)建工業(yè)品營銷理論和工具最多
南方略在工業(yè)營銷方面有如此高的造詣，必然有其獨(dú)特的理論。國際營銷大師米爾頓·科特勒認(rèn)為，工業(yè)品營銷的制勝法則可以濃縮為三點(diǎn)：一是拉力營銷，創(chuàng)造用戶側(cè)價(jià)值；二是提供服務(wù)，創(chuàng)造過程價(jià)值；三是解決方案，創(chuàng)造整體價(jià)值。南方略深感贊同，并提出了系統(tǒng)營銷、協(xié)同銷售、業(yè)務(wù)倍增模式、“彎道超車”戰(zhàn)略、銷售項(xiàng)目管理、項(xiàng)目性營銷、整合營銷傳播的“高山法則“及低成本精確傳播等經(jīng)典理論，自創(chuàng)本土工業(yè)品營銷咨詢理論與工具，徹底改變其他咨詢公司總是抄襲與沿用國際咨詢公司工具的俗套。
七、開展了最受客戶歡迎的“過程參與式”服務(wù)方式
“消除客戶煩惱，解決客戶問題，幫助客戶成功”是南方略的服務(wù)理念，鑒于此南方略開發(fā)了重在落實(shí)和執(zhí)行的營銷咨詢服務(wù)方法，先后提出“六位一體”的咨詢方法，“過程參與式的全程咨詢服務(wù)模式” ，簡單的說就是“做客戶身邊的顧問”，一線作業(yè)，一起作業(yè)，全程督導(dǎo)，貼身服務(wù)。它的一個(gè)具體表現(xiàn)就是南方略在為企業(yè)做項(xiàng)目的時(shí)候不是簡單的提交方案，而是“三條線”同時(shí)展開，即方案線、培訓(xùn)線及經(jīng)營管理參與線，項(xiàng)目組成員往往直接深入?yún)⑴c企業(yè)經(jīng)營管理活動(dòng)，既要按照合約完成方案，更要注重客戶實(shí)際業(yè)績的改善提升；既要注重長期規(guī)劃，還要立足現(xiàn)在業(yè)績突破。只會(huì)做方案而不能解決客戶實(shí)際問題，不能實(shí)質(zhì)性提升客戶的業(yè)績，永遠(yuǎn)與南方略的咨詢服務(wù)精神是背道而馳的。 |
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